środa, 1 lipca 2015

Graficzna prezentacja książek

W handlu ważna jest reklama i nie mam na myśli przesadnego zachwalania towaru na pograniczu uczciwości, ale zwykłą prezentację graficzną i tekstową informację handlową. Bogaty wybór i duża konkurencja sprawia, że ludzie wybierają to, co lepiej się prezentuje. Nawet, jeśli wybór dotyczy dokładnie tego samego produktu to przeważnie klient wybiera dostawcę zapewniającego ładniejszą grafikę lub zgrabniejszy opis produktu. Czasem, gdy klient ma więcej czasu a mniej pieniędzy to zdobywa informacje o produkcie tam gdzie są lepiej opisane a kupuje ten sam produkt tam gdzie jest taniej. Obecnie taka postawa wydaje się być dominująca. Wyjątkiem są osoby, które nie maja czasu i kupują, gdy tylko zostaną przekonane do produktu. Dlatego sztuka pisania przekonujących ofert nie działa w przypadku, gdy ten sam towar klient może nabyć u innego dostawcy po niższej cenie. Może się wówczas okazac, że nasz wysiłek w pisanie ofert handlowych służy konkurentom. Dlatego trzeba dbać o wyjątkowość naszej oferty. Najlepiej, jeśli będzie wyjątkowa, w 100% czyli produkt jest nasz od początku do końca lub gdy wzbogacimy ofertę o cos wyjątkowego.