Pomoc w ściąganiu trudno-dostępnego towaru. Dropshipping to sprzedawanie towaru z dostawą zagraniczną prosto do klienta, ale jest tez możliwa usługa troszkę inna. Poszukiwanie i dostawa towaru trudno dostępnego lub w ogóle nie osiągalnego w Polsce. Czyli szukanie po całym świecie towaru w dobrej jakości i w niskiej cenie, a później dostarczenie go klientowi w Polsce. Zwykły dropshipping to oferowanie towaru i szukanie klienta chcącego go zakupić, nowa wersja polega na tym że klient zleca nam znalezienie takiego towaru który go interesuje i w cenie jaka jest gotów zapłacić.
W tej usłudze problemem jest dotarcie z informacją do klienta że może odwrócić sytuację i że ktoś mu w tym może pomóc. Teoretycznie każdy sam może poszukać towaru w internecie, ale przeważnie wymaga to poświecenia sporej ilości czasu i wiąże się z ryzykiem trafienia na nieuczciwego, zagranicznego dostawcę. Firma świadcząca usługi może choć nie musi wziąć na siebie to ryzyko. Taki usługodawca ma sprawdzone metody wyszukiwania i doświadczenie w tego typu zamówieniach.
Przykładem takiej transakcji może być turystyczny filtr wody. W Polsce urządzenie jest nieosiągalne, a jeśli już to po dość wysokich cenach. Tymczasem na Bartersach wystawiłem ofertę za 155 zł/pkt. już z przesyłką z Chin do dowolnego miejsca na Ziemi. Chiny posiadają tanią przesyłkę i gdybym chciał sprowadzić towar najpierw do siebie to koszty byłyby większe, ale jeśli towar idzie prosto z Chin do klienta to cena jest dużo tańsza.
Zadzwonił do mnie klient z prośbą o pomoc w sprowadzeniu tego turystycznego urządzenia do oczyszczenia wody. Okazało się że mój stary dostawca podniósł cenę o 400%, a następnie sprzedaje filtr za ponad 300 zł podkreślając, że to jest oferta promocyjna i za kilka godzin będzie inna cenna (w domyśle większa). Takie postawienie sprawy zmusza mnie do rezygnacji z jego usług i poszukania innego dostawcy. Znalazłem takiego w Chinach i zamówiłem 3 komplety tych filtrów. Klient zamówił tylko jeden więc dlaczego zamówiłem więcej? Ponieważ w Polsce tego typu filtry są 100 czasem nawet 400% droższe. Mam więc pewność, że znajdzie się ktoś chętny na te dwa dodatkowe, a jak nie to i tak ja sam doceniam ich wartość i chętnie zostawię na swój użytek. Oby nie był mi potrzebny.
Z takimi urządzeniami jest jak z bronią, warto ją posiadać choć będziemy szczęśliwi jeśli jej nigdy nie będziemy musieli wykorzystać. Podobnie jest z ubezpieczeniami, nie chcemy mieć wypadku, ale jeśli już się zdarzy to dobrze jest mieć ubezpieczenie. Z tym filtrem wody jest podobnie, oby nie był nam potrzebny, ale jeśli taka sytuacja się zdarzy, to taki filtr może uratować życie, bo pozwoli uzdatnić wodę z rzeki, a nawet z kałuży do wypicia.
Innym razem ktoś zamówił u mnie towar luksusowy, bo za taki należy uznać pendraka (pendrive) za 587 zł/pkt. Dlaczego ktoś płaci za tak drogi produkt? I dlaczego u mnie? Bo nigdzie indziej w Polsce nie można go kupić, a jest drogi bo to towar dostosowany do produktów firmy Apple. W Polsce są ludzie bogaci, których stać na luksusowy towar, ale co mają zrobić jak nikt nie chce „zamrażać” swoich pieniędzy na magazynowanie tak drogich produktów? W tym momencie jest moja oferta. Niestety okazało się że i tym razem francuski dostawca „nawalił”, ponieważ zamkną swoje strony internetowe i niczego już nie dostarcza. Poszukałem w Internecie i znalazłem nawet dużo tańszą ofertę niż u poprzedniego dostawcy.
Coraz trudniej jest przebić się z towarem do klienta, dlatego trzeba szukać nietypowych rozwiązań i świadczyć usługi w sposób wyjątkowy. Moje podejście nie jest hurtowe. Klienci tego typu są obsługiwani bardzo indywidualnie. Każdemu poświęcam odrobinę czasu, zupełnie tak samo jak musiałbym poświęcić go gdyby klient odwiedził mnie w tradycyjnym, stacjonarnym sklepie.
Krzysztof Król
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz